写给创业屌：想创业又没钱怎么办？

听说你想创业又没本钱

作者：柳主任

摘自公众号：柳主任（id：liuzhuren323）

前几天，主任熟悉的化妆师小白半夜三更在微信上喊我。张嘴第一句话就是：“主任，我想出来创业，但是刚刚买了房子没有本钱，怎么办？”

通常这种留言我都是不回复的，这就相当于“我想娶个白富美，但是我是矮穷龊怎么办？” “我想当超模，但是管不住嘴巴一天吃8顿怎么破？”

没本钱又想创业的难度就跟我刚刚举的这两个例子差不多，当然你可以拿马云爸爸的例子反驳我，但是世界上还有第二个马云么？对大多数创业者来说，资金真的是最重要的。

没有本金不要说租个门面请个员工了，你连网店都开不起你知道么！！！

你以为开个淘宝一本万利啊？首先你要有钱进货啊！然后你要租仓库啊！再不济你也要买台电脑当办公设备啊.......

3年前我辞职创业的时候，我只有23岁，是的你没看错，我只有23岁。那个时候我觉得项目和能力最重要，其他都好解决。现在你再问我什么最重要，我会告诉你资金链最重要。

资金链永远比利润重要，比项目重要，比能力重要。巧妇难为无米之炊，一文钱难倒英雄好汉不是没有道理的！

关键时刻拉你一把的没别的，真的就是你银行卡里的余额。

让你熬过经济萧条，反腐反贪，资本寒冬的真的不是你的才华，你的人脉，就是你的本钱。你的才华跟人脉变现都是需要周期的，这个周期可长可短。并且你也没有你自己认为的那么有才华有面子。

当你弹尽粮绝的时候，说什么也没用，这就是一个创业屌的悲哀。

如果我今天说了这么多只是在说：“没钱你就别创业”，那我真是对不起半夜11点还在看文章的你。主任今天要聊的是：“没本钱到底要怎么创业？！”

92年的小白是我做模特的时候合作过的化妆师，他来武汉没多少年，已经打拼到了一个小房子，目前在还贷款。本职工作是“河狸家”的签约化妆师，偶尔也接接新娘装，杂志封面妆之类的活儿。

对于这种勤劳上进的年轻人，我一直是不吝帮忙的。

小白跟我说，他对现在对收入不太满意，并且觉得现在做的事看不到前途，想要自己开个实体店，但是手里没有资金，连交房租都困难。

我问他开实体店干嘛？

他说，想要开个造型工作室，一方面帮客人化妆一方面教学，带学生。这样就有两笔收入了，而且自己赚的是利润，给别人打工赚的是提成。

这个思路很正确，毕竟我当年辞职的导火索就是因为老娘辛辛苦苦签了500万的合同，客户打了100万的款，结果我的前东家发给我的提成是6800，你敢信？这一单如果是我自己公司卖出去的，我可以赚到税后15万。

6800跟15万比真的太悬殊了，所以我辞职不是为了追求什么梦想，仅仅是为了让我的收入对得起我的付出。否则，我认为这是对我辛苦工作的一种侮辱。

金钱是这个世界给你的掌声，不要拒绝它。

想靠自己的双手赚到更多的钱是件好事，那么没有本钱怎么开店呢？

我给小白三条锦囊，小白听完后对我说：“主任，真的是听君一席话，胜读十年书。你今天给我的三个建议至少给我节省了10万块的创业基金，等我店子开起来了，你这辈子都是超级VIP！”

第一：不要一个人开店，可以找个美甲师，一个种睫毛的技师你们三个人一起开。首先你们三个人的自有客户本来就是高度重叠的，其次三个人可以更好的分摊风险。

例如你自己开店，你的经营范围就是化妆跟教学，哪儿来这么多人天天找你化妆呢？但是做指甲跟种睫毛就不一样，很多人每个月都要做两次，那么她们就变成了固定上门的客户。

你再推销你的化妆和彩妆课是不是效果更好呢？其次，你们也可以捆绑销售，比你单独推10次化妆的卡要好推广的多，这就引出了第二个锦囊：店内所有项目都可以打通。

缺乏资金最好的办法就是诱导客户办卡，相当于你提前收回了成本，缓解了资金压力。比方，你让我办3000块钱化30次妆的卡，我绝对不会办。

因为我一年到头也没有30个重要场合需要找化妆师化妆，那么这3000块我干啥不好非要提前预支给你呢？万一你生意不好跑路了呢？可是如果你3000块的卡不仅可以化妆，还可以种睫毛跟做指甲，还是不记名的。

我跟我闺蜜都可以来做，那我办卡的可能性就会大大增加。如果办卡的折扣能打到单次消费的8折，那么我一定会办卡。所以一定要利用组合产品的优势留住客户，以及客户手里的钱。

这是第二条锦囊。

如果你真的穷到连租门面的钱都没有，店子都开不起来的话，我这里还有最重要的第三条锦囊，这个是我跟给我的小笨笨贴膜的谢老板学的。

前段时间我把车贴了个灰色镜面的钨钢膜，谢老板是一个贴了五台车的朋友介绍给我的汽车贴膜师傅。我的车贴完之后，正好是双十一。谢老板就在朋友圈里发了个双十一优惠酬宾活动。

大概是双十一当天打1000元给他，可以当成2000元用，不限期限，不限款式，相当于打了一个定金。这让很多一直在观望，在纠结的客户都动了心。那么他双十一当天收到了多少定金呢？大概在四万块左右。

也就是说，他这一天做成了40笔生意，未来两个月都有的忙了。四万块的定金也能支撑几个月的门面租金和人员工资了。

我给小白讲了这个故事，他立刻就明白我的用意了。第二天我就看到他在朋友圈里预售美妆卡，1000元当2000使用，效果也很好，很快就把前三个月的租金筹到了。

所以说，没钱真的不能创业么？那倒未必，最重要的还是得有一技之长，能吃苦，能为自己的未来承担风险。希望今天写的，能给想要创业的你一些启发。