为什么创业失败？创大创始人许洪波谈创业失败的原因
许洪波谈创业失败的原因
许洪波，创大创始人，互联网最早的标准——移动Java标准的六个起草人之一，中国成功投资回报率最高的天使
创业失败最大的一个原因是: 没有需求！
很多需求是你臆想出来，比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。
绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看；的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗？!上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了？
说到需求这个事，我碰到无数的创业者跟我说：许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值？我首先问他：谁在用？你要做的这个东西谁会用？第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，可是对不起，为什么人人都来买你的水？！人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的，其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业,轮不到你去做！轮不到创业公司去做！那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事！
在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？！之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架，叫NABC方法论。
创业的第二个死亡原因就是创始团队的分裂
其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上！
这里面有几个导致死亡的原因。
第一个原因: 如果创始团队是一个攒起来局,BAT的几个高富帅, 阿里的地推,加百度的技术, 再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局,但是所有攒起来的局一定不工作! 几个创始人之间,如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情,第一个事情:大家在困难的时候，会各有各的心思，第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。
为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC, 一个傻逼，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡，随便几点钟来公司，晚上几点钟走,我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。
所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的！早上10点上班，11点还没有人来，12点来了就team buiding去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业！在座的兄弟们，脑子放清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很愉快，充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。
有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事；其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。
就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的时候压根招不到人，因为谷歌前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方？他说：“最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。
第三个创业失败的原因，叫做资金链断了
资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因！
第四个创业失败原因：跟风
在中国创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情！三年前，Airbnb火了，Uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势；当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候，我们就会收到几百个BP，各行各业的”滴滴”：有滴滴牙医，就是滴滴版的牙医，牙齿痛可以找到最近的牙医诊所，释放牙医的生产力；饿了么火的时候，我们收到几百个各种版的饿了么。有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流？我想大家一定听到的: 2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们收到的BP就全是B2B。
其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。
你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。
在中国，赛道论，害死了无数创业者和无数的投资人。
说我们把赛道全投了，可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名？是因为他是斯坦福大学的毕业生？因为他的团队长得很高大上吗？前十名本质上是结果, 是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。
所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人！而真正改变行业的很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！
第五个创业失败的原因是：商业模式不清晰
你做这个事情究竟给谁用？如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广, 我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用？比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约炮，你想约炮吗? 下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是给用户钱的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。
VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。
