冯仑：泼妇原理，一种文明被野蛮奴役的悲哀
泼妇原理
作者：冯仑（万通控股董事长）
这话还要从野蛮生长时代的路数说起。我们在做生意时候，总是会遇到一些冲突；社会上的人和人之间也经常会有些冲突。于是，我就时常观察，什么样的人在这种冲突、特别是在人和人之间的冲突中，会从心理上、手段上、方法上、气势上最终取得实际的好处，而且还能够泰然自若地收获这些好处？
第一，就是高声。而且胡搅蛮缠，大声叫骂，不怕围观的人多，甚至有意召唤来更多的人，因为她不怕丢脸，甚至没脸可丢，因为脸早就掉在地上了。也就是说，世俗的道德、习俗、风俗对她已经没有约束力，所以她不怕人多，而且越多人围观，她越来劲，这是一条。
这个时候，贵妇往往是什么反应呢？首先，看见人多，贵妇首先就已经架不住了。因为她觉得自己有脸面，要讲道理，要按照规范去做一件事情。见到这架式，围了这么多人，而且贩夫走卒之类的什么人都有，大家都七嘴八舌地说，她一下子脸就先挂不住了，觉得自己一定不能有违道德底线和对方一般见识。这贵妇在心理上先就怯了，于是很快放弃了自己的道理和原则，丢下几个钱（利益），打发了泼妇，马上转身离开。先赔偿，这是最常见的贵妇的反应。
但这个时候，泼妇不但收获了众人赞赏的眼光甚至是掌声，而且会捡起地上贵妇留下的一篮鸡蛋、一张信用卡、一沓钱，拿到了一切好处。她志得意满地站起来，拍拍屁股上的土就走了，又去享受她那市井但快乐的生活。
我时常会想，这个贵妇既然已经很文明、很有道德了，为什么她不能最终取胜呢？她手里难道没有法律的武器吗？她难道真不占理吗？她难道姿色不如人吗？她难道学识、修养不如人吗？她为什么会败下来呢？
犹太人一火车一火车地被拉到集中营，德国人其实很少，看守这些集中营的德军并不多，大概也就犹太人数量的1%。但是这1%的人命令所有这些衣着光鲜的、受过教育的、信教的、文明的犹太人，拿着自己的东西从火车站上下来。德国人先是命令他们男女分开，再命令他们老幼分开，再命令他们病弱的和强壮的分开，然后让这几批人在指定的位置站好。在这个过程中，大家并无任何的反抗。
第二批进去的人，甚至要先把第一批死了的人焚化掉，把骨灰弄干净。等他们进入毒气室之后，又进去第三批。这样有秩序地、一批一批地，自己按照德军的命令走进毒气室，绝少有人反抗。
那么文明和野蛮在一起的时候，为什么文明反倒容易被野蛮奴役呢？我就去看这后边的解释，终于有一条解释让我信服了。有一本书上的解释说，文明是一个驯化的过程，是让人脱离野蛮进入秩序、进入道德、进入法律、进入一个规则当中，人一旦被驯化变成了文明人以后，他就会按照这种习惯、道德、法律、规则去行事，认为这样的一种行为是理所当然的，是必须的，是可以被坦然接受的。
这是一种悲哀，甚至可以说是文明被野蛮奴役的悲哀。越是文明程度高，也越容易被野蛮所奴役。所以，野蛮在文明面前，往往还表现出一种原始的冲动和暴力的强大，以及不按游戏规则来玩的优势。这就是文明和野蛮在相处过程中的一种潜规则，或者说是一个显而易见的结果。
但偶尔在电视里出现的抓捕一些文化水平极低的乡村刑事犯罪分子的镜头，几乎都会看到他们挣扎着被摁在地下，有的还拼命跑，甚至要和警察发生直接暴力冲突。这就像要在山里抓一只鸡一样，鸡也要上房、要叫要挣扎，求生求自由的本能会突然爆发，产生强烈的反抗。
话说回来，我们看到的泼妇和贵妇的关系中，贵妇就是被教化的文明人，但最后却沦落成冲突关系中的弱者、失败者和被奴役者。当贵妇遇上泼妇，当文明遇上了野蛮，野蛮就是这样取胜的。历史给了我们一个特别有意思的警示：不要沉迷于我们的文明进步当中，我们其实是经常被野蛮所征服的；而当野蛮征服文明的时候，我们常常会像贵妇一样落荒而逃。
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