抓住机遇、借梯登高，寻求新的发展契机

其实运用人际关系借梯登高不但适合于个人，对于一些小企业而言，利用人际关系，同样可以取得成功，在利用这些关系的过程中，小企业可以先找到与大行业或者大企业的共同利益，主动与他们搞好关系，并与其结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业迅速壮大起来。

温州的立峰摩托车集团的前身原先只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开发的产品具有独特性，其表面防腐性能超过了日本企业标准，填补了国内的空白，从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销才争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套，由于合作期间双方关系都相处的比较融洽，在此之后这家大型企业又进一步与立峰集团合作。1992年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司，注册资金600万元，立峰占70％的股份，这家企业占30%的股份。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰通过双方关系成为依附于大企业的小企业，几年时间产值使立峰集团的资金翻了三番，规模与效益与合作之前相比扩大了10多倍。

此后，立峰集团又利用这几年所赚的钱，不断进行向外延伸扩张，产品也由最初的只生产把闸到轮毂、再到油箱……最后发展为整辆摩托车的生产。并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。待时机成熟后，立峰又脱离了与大企业的合作关系，成为一个独立的摩托车整车生产企业，这是借梯登高的成功范例。

这种战术在以加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东的东莞、江苏的昆山，类似小企业也是随处可见。实践证明，这是最初创办小企业走向成功的一条捷径，不但风险小而成功概率也是极高的。

小企业这种以人际关系借梯登高的本质在于，大企业有通畅无阻的产品流通渠道，有广大的群体客户，就好像一条庞大凶猛的巨龙，而中小企业无论在技术，资金、还是在人才等方面，都存在着诸多的先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，并与之搞好关系，主动与其结成联盟，就可以有效的弥补自身的短处，那么，也就自然地与大企业分享利润大餐了。

其实利用借梯登高的关系不但是人类就连动物也不例外。温州临海的大海里，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常的不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但却有一种小鱼与之不同，反而还可以与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它们，相反的倒为它们供食，这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，因为它可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它们，反而十分感激它们。有鲨鱼的保护，这些鮣鱼的处境十分的安全，没有鱼类敢攻击它们。这种生存方法和生存哲学，虽然有些让人们瞧不起，但却十分有效。

正是基于这种“适者生存”的自然启示，我们不难从中悟出这样的道理，弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

如果说知识是利刃，那么人际关系就是武器。无论是企业或个人善于利用人际关系，抓住机遇、借梯登高，寻求新的发展契机已经成为现代社会的必然趋势。