走了人家不敢走的路

　　大多数商人认为，“经营同一种产品的人越多就好像在跑道上与你竞争的对手越多，你将很难超越他们。”这种情况下，生意人就应该意识到找经营空白，开拓新兴市场的重要性，并付之实际行动中。李嘉诚就是这样一位敢想敢做的商人，在他刚开始创业没几年时，塑胶花风靡世界，在54香港市场也是如此。

　　当时，李嘉诚经过周密调查发现，塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，而目前香港和国际市场生产的样品，太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。他认为要想在这一行业立于不败之地，必须大胆创新，设计全新的款式，不必拘泥植物花卉的原有模式，要走一条别人不敢走的路。

　　接下来，李嘉诚就去国外进行考察研究，他回来时，带回几大箱塑胶花样品和资料，以及一些绣球花作样品。当时，长江塑胶厂的几个部门负责人和技术骨干看到这些样品后，都为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。

　　后来，李嘉诚决定以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。

　　所以，李嘉诚提出在经营策略上倒不如在人无我有，独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。

　　事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％订金。就这样，李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。李嘉诚之所以成功就是走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。