营销是一个系统工程，不是几招就能搞定营销的

经常看到类似于“X招教你搞定营销”的文章或帖子，笔者第一反应就是“扯淡，骗子！”

为什么这么说呢？因为营销是一个复杂系统的工程，其中任何一个环节，都有可能对营销工作的成败造成影响，根本不是几招之内就能搞定的。

几招搞定营销？你做梦！

前两天笔者在网上看到一个小故事，大概能够说明这个问题。故事是这样的：

有一天，一个在外地出差的人，带着公文包、行李箱，西装革履去坐公交车，公交车上人不是很多，还有空位。在中间部位有两两相对的四个座位，座位上斜对着坐了一男一女两个人：男的是帅哥，靠窗户，正在打瞌睡；女的是美女，靠走道，正看着窗外发呆。

这个出差的人就走到这个男的旁边坐下。坐下之后，才发现正对面的美女，穿了一件开胸非常低的衬衫，酥胸外露，让人浮想联翩，一时竟看得呆了。

大概过了三四站的时候，睡觉的帅哥和发呆的美女一起下了车，而这位出差的外地人却还沉浸在此前的联想之中，直到自己下车的时候才发现自己随身携带的手提公文包已经被划破，手机、钱包早已不翼而飞。

回想这一路，身边除了打瞌睡的帅哥与对面春光乍泄的美女，没有其它人靠近过。这时才恍然大悟，自己着了道了！可以想象，若事后老婆问起，这位仁兄肯定不肯承认是因为贪看一时春光而破了财，一定得说是有人向自己推销香包，或者从背后拍了拍自己的肩膀，然后就闻到了一股莫名其妙香味就晕倒了云云。

故事讲完了，貌似这个故事和营销没什么关系，但是其中很多道理却能够说明问题。

1、什么叫精准营销

笔者的老家有句俗语叫：“背着猪头没找到庙门！”这句话的意思用到营销工作中，那就是没找到自己的客户，没有实现精准营销。

在传统经济时代，精准营销有难度。那个时候，人海茫茫，根本没办法找到庙门。打一则广告，不知道谁会看到，谁不会看到，只能碰运气，广种薄收。一切营销的法门，源于资深人员的成功经验。

但是现在不一样，互联网大数据时代，从技术层面轻松解决了数据的统计和分析工作。什么人在哪里，有什么特点，有什么偏好等等一切指数，都能够实现精准的统计和分析。精准营销有了可能，就是“找庙门”这件事可以非常简单就实现了。

再回到开篇讲的那个故事。可以看出这是两个聪明的贼，当然知道该如何判断谁是自己的客户。而这位出差的人是怎么中招的呢？凭的就是这身派头！西装革履、公文包、行李箱，一看就是外地来出差的，这种人身上一定有油水。遇到的对的人再下手，是小偷的起码常识。折腾半天，一分钱都捞不到的笨贼，是小偷界的耻辱。营销也是这样，都不知道是不是自己的客户，就激动得上蹿下跳，那只能浪费公司的资源。

2.找到自己擅长的

营销非常重要的是要找到自己擅长的。所谓自己擅长的包括自己擅长做的事情，还有自己产品的核心卖点。不可否认，营销的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人习武，十八般武艺，各有所长。作为营销工作人员，要找到自己的拿手好戏。如果你是郭德纲，颜值有限，擅长讲故事，那就去说相声，千万别学林志颖靠脸吃饭。讲故事是一种有效的营销手段，利用绯闻炒作也是营销手段。但是如果你长了一副能够把人吓傻的脸，非得要说和哪个一线明星女神有一腿，谁信？

另外就是一定要找到自己的核心卖点。这一点道理相信不用多说，有兴趣看这篇文章的人，这个道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人营销的思路还是复制、粘贴、抄袭，连模仿都算不上。一方面有可能是因为知易行难，另一方面可能真的是懒，不愿意用心做，工作上给老板交个差而已。

故事中两个小偷的分工协作可以看出做自己擅长的事情是多么重要！我们假设如果两个人的角色换一换，如果是帅哥色诱，美女下手，会是什么结果？我想一个大男人看到另外一个大男人裸露的胸脯的时候，不仅不会想入非非，而且会默默走开，并偷偷说一声：“变态！神经病！”美女的酥胸，就是这俩小偷吸引客户的核心卖点。在营销工作的过程中，如果一味东施效颦，做着自己并不擅长的事情，就会留给消费者“变态”的感觉。