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期待中的第一个委托人

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约翰·史密斯的律师事务所里散发着油漆味。他还十分年轻。他的事务所今天早晨才开张,办事处只是一间等候室和一间工作室。此时这位刚刚开业的律师正坐在他的大办公桌后面,等待着他的第一位委托人。

期待中的第一个委托人

第一个委托人会是一个什么样的人呢?是一个女子还是一个男人?是一位大企业家还是一个普通老百姓?不管他长的是什么模样,不管他是哪儿的人,我决不能让他知道,他是第一位委托人,约翰寻思着。谁也不愿意当第一个,无论在医生那儿,还是在律师那儿,反正都一样。一个才开张的事务所就异常忙碌,这一点肯定会立刻就获得人们的信任。

正在他沉思默想的时候,外面的楼梯上响起了男人的沉重的脚步声,来人慢慢地向等候室走来。约翰满意地听到,门打开了,又关上了。接着,他工作室的半掩的门上响起了敲门声。约翰看见,走进来一位灰白头发、衣着朴素的男子。他心想,这是一个普通人,他会给我带来好运气的。谁同老百姓一起耕作,谁就会获得丰收。

“请原谅……”来人说。

约翰迅速拿起面前还没有同电话线路接通的电话听筒。“对不起,请坐一会好吗?我有两个要紧的电话要打。”他胡乱拨了个号码,静静地等了一秒钟,然后自报了姓名。“我……”来人想打断他的讲话。

约翰挥一挥手:“请稍等一会儿,先生。我马上接待您。”他清了清嗓子,对着话筒说:“是的,我是史密斯律师。我可以同五金工人工会主席费普斯先生讲话吗?他不在?那么是否可以今天晚上6点钟同他会晤?什么?是的,是为了机械工人狄克逊提出权益要求的那件事。您说什么?很抱歉,不行,再早了我不行。今天下午我要等好几位委托人。……好吧!那就6点钟。再见!”

“律师先生……”来人说。

“好吧,”约翰亲切地微笑说,“您要是那么着急的话,我就先办您的事,另一个重要电话停会儿我再打。您要委托我办什么案子,先生?”

来人走近几步,报以同样亲切的微笑:“是的,我很着急。您也知道,干什么工作都是这样。我是从电话局来的,要为您的电话接上线。”

励志箴言

在生活中,开动脑筋进行一定的自我推销是无可厚非的,适当的吹嘘造势有时能够提升人气,但是要把握住适度的原则。