保持一种泰然自若的心态

1907年，后来成为美国著名的人寿保险推销员的法兰克·派特刚转入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，因为他被开除了。他的动作无力，因此球队的经理有意要他走人。球队的经理对他说:“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年?法兰克，离开这里之后，无论你到哪里，做任何事，若是没有信心，你将永远不会有出路。”

本来法兰克的月薪是175美元，离开原来的球队之后，他参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，法兰克做事当然没有信心，但他决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。

在新凡的第一天，法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，法兰克就决心变成新英格兰最具信心的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。

法兰克一上场，就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。有一次，法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了，球漏接，法兰克就盗垒成功了。当时气温高达39℃，法兰克在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去，在过人的信心支持下，他挺住了。

这种自信所带来的结果，真令人吃惊。

第二天早晨，法兰克读报的时候，兴奋得无以复加。报上说:那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。

由于自信，法兰克的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。

在往后的2年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。为什么呢?

法兰克自己说:“这是因为自信心，没有别的原因。”

后来，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他又变得自信起来，就像当年打棒球那样。

再后来，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说:“我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作自信，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏信心而走投无路。我深信唯有自信的态度，才是成功推销的最重要因素。”

极度的压抑会淹没本身所具有的活力和天赋。过于专注你的事业，忘掉自我，保持一种泰然自若的神态，是克服紧张情绪，战胜自卑的心理法宝。