创业思路决定企业的出路

创业思路决定企业的出路

饮料公司卖饮料赚钱，互联网公司点击率赚钱，商城采购商品之后加上自己的服务赚钱。

做生意往往始于某种契机，有些初涉商场的人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，在近乎发烧的情绪之下，砸碎存钱罐，不加多想就贸然跳进去，结果淹死了。巴菲特说：“风险来自你不知道自己正在做什么!”他说他只买自己能够理解的股票。话是这么说，但贪婪往往让人们失去防备之心。对大多数人来说，风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎那个风险？

靠基本的常识并不能保证一个生意会成功，但是如果没有它就注定会失败，起码自己要了解生意的内容，就是商业模式，包括做什么，怎么做以及赚多少。做什么，就是提供什么样的产品。

知道卖什么，还要知道顾客、竞争者、以及生意伙伴是谁。怎么做，就是从哪里入手材料，用什么方式做，怎样卖出去。要赚多少，就是各个环节的价值链，有必要查一查材料的费用，制造成本以及多少钱市场才会愿意买。

只要自己心里清楚三个要素，不一定要把计划整理到数十页的演示文稿，那些是借钱的时候给投资者看的。

有些模式是后来总结出来的，比如银行贷款业务的诞生是因为剩的钱多可以用。有些模式是事先编写好的，比如，推特的灵感来自于一家短信的群组服务，创始人多西想把它扩展成随时随地都能更新的功能，在脑海中酝酿了五年。有些模式是边做边找的，比如，丰田汽车来自于纺织机的公司，通过拆装一台德国汽车，花了两年把它改造了出来。

如果把一个公司清算出来，那么品牌、产品、专利技术、渠道、市场规模等统统都可以变现折钱，唯独只有商业模式，没有人会为它多付一毛钱。

其实，创业最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路。没有资金，可以借来；没有人才，可以叫来；而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。