成功是打破旧思路的结果

有一个广为流传的推销故事，说的是甲乙两个鞋厂的推销员，同时来到太平洋一个岛国推销鞋，可他们却发现，这里的人不穿鞋。

甲鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后就离开了。

乙鞋厂的推销员却兴奋地向厂部发回信息说:“这里的人还没有穿鞋，市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿，这里的人看到国王穿鞋，结果人人穿鞋。

于是，这名推销员便在这里开设了卖鞋的商店……后来，甲鞋厂倒闭了，乙鞋厂发财了。

成功是过去思维方式的结果。面对相同的情况，却得出两种截然不同的结论，这就是过去思维方式不同，看问题的方法不同，走的路子不同，导致一个走上了一条阳关大道，另一个却进了死胡同。

在这个世界上，真正缺少的并不是成功的机会，也不是发财的门路，而是一个好的思维方式，也就是通常所说的好思路。在具备了同等物质基础的条件下，有的人成功了，富有了;有的人却依旧贫穷，仍然平庸。造成这种幸运与不幸差别的关键，就在于有没有一个好的思路。

汤姆和杰克是加利福尼亚的两个青年，他们一同开山卖石。汤姆把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人。杰克直接把石块运到码头，卖给加州的花鸟商人。因为这儿的石头多是奇形怪状，杰克认为卖重量不如卖造型，价格高得多。

两年后，杰克成为小镇上第一个购买了汽车的人。

后来，政府规定:山上只许种树，不许开山卖石。于是，这里成了远近闻名的果园。因为这里产的鸭梨汁浓肉脆，醇正无比，所以每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商。他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往纽约和华盛顿，然后再发往欧洲和日本。

就在小镇上的人为鸭梨带来的幸福日子欢呼雀跃的时候，曾卖过石头的果农杰克卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这里的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的好筐。杰克卖筐的收入，是卖鸭梨收入的3倍还多。

又过了两年，杰克成为小镇上第一个购买了别墅的人。

再后来，一条铁路从这里贯穿南北，这里的人上车后，可以北到纽约，南抵佛罗里达。随着小镇的开放，果农也由单一的卖果品开始转为水果加工。就在一些人开始准备集资办厂的时候，杰克在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会看到醒目的四个大字:可口可乐。据说，这是500里行程中唯一的一个广告。就凭这垛墙，他每年有4万美元的额外收入。

又过了两年，杰克成为小镇上第一个办起服装加工厂的人。

有一次，英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊到美国考察，当他坐火车路过这个小镇时，听到了关于杰克的故事。他被杰克罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找杰克。

威尔逊找到了杰克，当时杰克正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为杰克店里的一套西装标价800美元的时候，对门同样的西装标价750美元;而当杰克标价750美元的时候，对门就标价700美元……一个月下来，杰克仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。

威尔逊看到这种情形，非常失望，以为是被讲故事的人欺骗了。但当弄清真相之后，威尔逊立即决定以百万美元的年薪聘请他。原来，对门的那个店也是杰克的。

又过了两年，杰克成为英国壳牌石油公司美洲区代表——威尔逊最得力的助手。有一天，当威尔逊问到杰克脱贫致富的体会时，杰克深有感触地说:“其实，经济上的贫穷并不可怕，可怕的是思考力、想象力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才会有与众不同的收获。只有依靠我们的思考力、想象力和创造力，才能创造奇迹。生活总是奖赏那些善于思考、善于想象和善于创造的人。”

好思路不是万能的，但没有好思路则是万万不能的。在人生旅途中，一个好的思路，一个好点子往往都可能是扭转乾坤的关键。

19世纪50年代，美国西部刮起了淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到小商店。一天，他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷，就购置了一大批帆布运回淘金地出售，不料很长时间过去了，帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼，但他并不甘心就这样轻易失败，便一边继续推销帆布，一边积极思考对策。有一天，一个淘金工人告诉他，他们现在已不再需要帆布搭帐篷却需要大量的裤子，因为矿工们穿的都是棉布裤子，很不耐磨。李维·施特劳斯顿觉眼前一亮:帆布做帐篷卖销路不好，做成既结实又耐磨的裤子卖，说不定会大受欢迎!他领着那个淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴，逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开了，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯把剩余的帆布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。由此，牛仔裤诞生了，并很快流行起来，给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

李维·施特劳斯的故事启示我们:失败了、跌倒了，不要轻易认输，更不要急于走开。只要保持冷静，勇于打破思维定式，打破习惯的桎梏，换个思路寻找答案，说不定很快就能找出成功的钥匙。

在竞争越来越激烈、节奏越来越快的今天，每天都会出现大量的错综复杂的问题，给人们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍，要迅速有效地解决这些问题，就需要有正确的思路。

正确的思路，是对错误滞后的思路的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，最大限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。