销售励志故事：他为什么能一年卖出205台车？

他没有富爸爸，卖着销量倒数第一品牌的车，公司连年亏损，销售据点也在穷乡僻野，他却在2005年卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。

1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。

21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!

然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂?

第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。

第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。

第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。

第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。

第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。

他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。

一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，田为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我去卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”

山穷水尽之时，他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。

从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便，但在他眼里。现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”;愿意买现代的客人少。他会说：“客户不多，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”;碰上公司连年亏损，连每年发送客户的.月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”

他连交车的刹那机会都不放弃。一般交车，大概只花十五分钟到半小时，点点证件，说个大概，就微笑送客户出场。但他观察到：顾客最高兴的时候，就是拿到车那一刻，这时候你说什么他都听得进去。

因此他把握这个机会，为客户不厌其烦地讲解用车的所有细节，三至五小时的交车时间，对他来说是正常程序。他从引擎盖到后车厢逐一介绍，一位医生客人形容他讲解车子，“像在做大体解剖一般”。不只讲解，他还要客人亲自动手，并带客人试车，他说：“一定要确认客户都听懂为止，没问超过二十个问题的，大概都一知半解。”别以为讲解和试车就够了，他还会带客人走一趟保养厂，先让车主和保养厂人员彼此熟识。

2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。

他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。

上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。

总结分析：阿贵为什么能成功?

1、从来不要为自己找借口，找理由，不要顾及自身的条件和所销售产品的条件;

2、谋事在人，成事在天，只要努力去做，有了付出的过程，结果是水到渠成;

3、总是以正面的态度看待每一件事，即使到山穷水尽处，积极的心态像太阳，消极的心态像月亮;

4、满意的客户会影响250人，抱怨的客户也会影响250人，树立客户深层次的信任，优秀的人格。力将客户转化成为无形业务员;

5、人家追客户三步远，他追客户到十步远。一股傻劲，被客户拒绝九次，仍坚持找到了客户不想买的原因，真诚的付出;

6、勤奋培育个人执着与真诚，让顾客非常放心，从来不判断别人买不买，一旦有这个想法，那开口和对方讲话都会变质，出发点和行动力都会不一样;以专业的水平，不厌其烦地和客户讲所有的细节。耐心地回答客人的问题，要第八次回答相同的问题时，像第一次一样亲切;

7、销售产品之前，先要销售自己;

8、亲和地与顾客分享快乐或自己的成长等。与客户沟通，聊天卸下客人的反感心理;

低姿态与客户交流，外行谈价格，内行谈价值，高人谈文化;

与客户多做生活、工作与人生，价值交流，不一定直接谈到产品。

9、顶级专业，超高价值服务。专业、努力加上热忱。以高度的理性来实践内在的关怀，以虚心的求知精神来充实专业能力，信守对客户的每个承诺;定期向客户汇报你对他们所做的努力与表现。

10、情怀关怀，忠诚信守诺言。时刻必须牢记“信守诺言”。无论你的客户有多少，业务有多大，请不要忘记：坚持在每个服务细节上做到最好，信守诺言，做到问心无愧。不能为了图利而放弃当初对客户许下的承诺。

写在后面：

小池塘里当王，烂牌打成好牌。只要方向对了，态度对了，方法对了。每一个人都可以成为超级销售明星。下一个是你吗?