格力总裁董明珠励志故事

在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。接下来由小编为大家整理出格力总裁董明珠励志故事，仅供参考，希望能够帮助到大家！

格力总裁董明珠励志故事 篇1

今天要讲述的这位励志人物、也是职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，是2004年中国十大营销人物之一，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。是2015年《福布斯》亚洲商界权势女性。

2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。2018年6月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

格力总裁董明珠励志故事 篇2

一、是时候重新认识一下董明珠了！

董明珠今年已经62岁了，却依然精力满溢，像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。（说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么）

事实上，她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播，人们把她当作一个笑话，一个不入流的`、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。

网友对董明珠嘲讽式的消费，加上媒体的推波助澜，董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。

扒哥就想问一句：一个世界500强公司的一把手，难道智商比你低？

只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。

董明珠就这么一个不认命的人，硬派女神。

1947年，扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。

7年后，即1954年，董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。虽不能大富大贵，但也算顺风顺水：她靠自己的努力，考上了安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福。

1984年，即儿子2岁的时候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹雳。那年她30岁。

30岁丧夫，还要一个人拉扯一个2岁的孩子。在很多人眼里，董明珠这辈子不会有戏了。

然而，丈夫去世6年后，36岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。把8岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。

1990年，36岁。董明珠南下珠海打工，进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。

1992年，38岁。加入格力第2年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，40岁。格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然"集体辞职"，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。（此时董明珠才进入格力4年）

1995年，41岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力电器从1995年――2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

2003年，49岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

2005年，51岁。荣登美国《财富》杂志"全球50名最具影响力的商界女强人榜。

2007年，53岁。出任格力电器股份有限公司总裁。

2012年，58岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

2015年，61岁。董明珠终于实现了10余年的愿望，格力打入世界500强，排名家用电器类全球第1，年纳税额150亿。

今年62岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天，她已为格力奋战了25年之久。

二、我从不认错，我永远是对的

董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。

她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和8万+员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。

我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。

有一次，一个年销售额1.5亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副"你得靠老子给你卖货"的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。

当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了1.5亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

三、董明珠12字军规的管理哲学

董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规，成为其特殊的管理哲学。中国有句古语，“水至清而无鱼”，意思是水太清，鱼就存不住身，对人要求太苛刻，就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料，我就是要做到水至清而有鱼。”

董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12 字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

“为什么我要提这12 字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”